Calculadora de tarifas para influencers

¿Cuánto cobra un influencer en España?

No existe un precio único, pero sí rangos claros por categoría. La industria del influencer marketing en España mueve más de 300 millones de euros al año, y las tarifas se han profesionalizado significativamente. Estas son las referencias de mercado actuales:

Nano influencer (1K – 10K seguidores)

Comunidades pequeñas pero muy comprometidas. Su engagement rate oscila entre 4% y 8%, muy por encima de la media. Cobran entre 30€ y 200€ por publicación. Su mayor ventaja frente a cuentas grandes: autenticidad y confianza generada en nichos muy específicos.

Micro influencer (10K – 50K seguidores)

El segmento más demandado por marcas en España. Ofrecen la mejor relación coste-efectividad: alcance real, buen engagement (2%–5%) y precios asequibles. Tarifa habitual: 100€ – 800€ por publicación, más si incluye derechos de uso o exclusividad.

Mid-tier influencer (50K – 200K seguidores)

Han construido una audiencia fiel y trabajan con marcas de forma recurrente. Engagement entre 1.5%–3.5%, con alcance significativo. Rango habitual: 400€ – 3.000€ por publicación, con Reels en la parte alta.

Macro influencer (200K – 1M seguidores)

Colaboraciones con marcas relevantes y campañas de temporada. Precios desde 1.000€ hasta 10.000€ por publicación. A este nivel, los derechos de uso y la exclusividad son cláusulas estándar del contrato.

Mega influencer (1M+ seguidores)

Equivalente digital de una celebridad. Tarifas desde 5.000€ hasta más de 50.000€ por campaña. Las negociaciones suelen implicar representantes o agencias de influencers.

Factores que determinan el precio de una colaboración

El engagement rate vale más que los seguidores

Una cuenta con 100K seguidores y 0.5% de engagement genera menos valor real que una con 20K y 5%. Las marcas más sofisticadas ya lo saben — y pagan más por cuentas pequeñas con audiencias activas. Por eso el engagement rate multiplica el precio base de forma directa en nuestra calculadora.

El nicho define el CPM que las marcas pagan

Un influencer de finanzas personales, tecnología o salud premium cobra entre 2× y 3× más que uno de entretenimiento general con los mismos seguidores. Las marcas trasladan el CPM publicitario de su industria a sus presupuestos de influencer marketing.

Tipo de contenido: cada formato tiene su precio

El Reel de Instagram y el vídeo de TikTok tienen el mayor multiplicador por su potencial de alcance orgánico. Un vídeo dedicado en YouTube es el formato más caro por la producción implicada y la permanencia del contenido. Una Story desaparece en 24h y tiene el precio más bajo.

Derechos de uso: el error más caro de los influencers novatos

Si la marca quiere usar tu contenido en anuncios pagados (Meta Ads, Google Ads), está obteniendo un valor muy superior al de una publicación orgánica. La regla del sector: paid media 3 meses = +50% al precio base. Un buyout permanente puede triplicar la tarifa. Cobra siempre este concepto por separado.

Exclusividad de categoría

Si la marca te pide no colaborar con competidores directos, estás renunciando a ingresos potenciales. Ese compromiso tiene un precio: 30 días de exclusividad justifica +20%; tres meses, +50%; seis meses puede doblar el precio base. Nunca aceptes exclusividad sin que quede reflejada en el presupuesto.

Cómo presentar tu tarifa a una marca

Las marcas esperan negociar. Presentar tu precio con contexto demuestra profesionalismo y facilita el cierre. Tres claves:

Empieza por el precio máximo de tu rango

Siempre es más fácil bajar que subir. Además, las marcas que buscan calidad interpretan el precio alto como señal de profesionalismo. Si ofreces tus mínimos de entrada, estás dejando dinero en la mesa desde el primer mensaje.

Desglosa lo que incluye el precio

"1 Reel de Instagram, derechos de uso orgánico durante 6 meses, sin exclusividad, 1 ronda de revisión incluida." Un presupuesto detallado elimina malentendidos y sirve de base contractual. Cualquier extra — revisiones adicionales, Storys adicionales, uso en ads — se negocia desde ese punto de partida.

Crea un kit de medios con tus métricas reales

Las marcas profesionales piden siempre un media kit: capturas de tus estadísticas mostrando alcance real, impresiones, engagement rate y demografía de tu audiencia. Sin ese documento tu tarifa es solo un número — con él, es un precio justificado con datos.

Preguntas frecuentes sobre tarifas de influencers

¿Cuánto cobrar por una Story de Instagram?

La Story es el formato más económico al desaparecer en 24h. Para un micro influencer el rango habitual es 50€ – 250€ por story; para un mid-tier, 150€ – 800€. Si la marca quiere usar la story en sus anuncios, aplica el multiplicador de derechos de uso correspondiente.

¿Cuánto cobra un micro influencer de TikTok?

Un micro influencer de TikTok (10K–50K) cobra habitualmente entre 80€ y 600€ por vídeo patrocinado. El potencial de viralidad puede justificar tarifas superiores en cuentas con alto engagement y track record de vídeos que han despegado.

¿Debo cobrar más si la marca pide Story y Reel?

Sí, siempre. Cada pieza se cotiza por separado. Un paquete habitual sería "1 Reel + 2 Stories": el Reel es el precio base y cada Story añade entre un 30% y un 50% adicional. Ofrecer paquetes completos facilita la negociación y sube el ticket medio por campaña.

¿Hay que declarar los ingresos por colaboraciones en España?

Sí. Los ingresos por colaboraciones de marca se declaran como rendimientos de actividades económicas o del trabajo según tu situación. Si superas ciertos umbrales, la marca puede estar obligada a retener IRPF. Consulta con un asesor fiscal especializado en creadores — es una inversión que siempre compensa.